A VENDA NOSSA DE CADA DIA / Marcelo G. Coutinho

As neurociências tem dado grande contribuição para o entendimento do funcionamento do cérebro humano e desse vez, esse conhecimento é usado para entende-lo o que acontece durante uma interação comercial. Assim o autor descreve, através de uma interação lúdica e divertida de dois corretores, um mapa de como funcionam os mecanismos emocionais e racionais de um cliente no momento da compra. É um manual completo de um processo dos fundamentos de venda com todas suas etapas: preparação, sondagem discurso, sinais de compra, objeções e fechamento. De quebra conceitua a diferença entre vender e negociar, a subjetividade do ser humano e a prevalência da emoção na decodificação daquilo que chamamos de realidade. Encerra a obra com um diagrama simples, didático e completo do Programa Vendas Neurais, permitindo o leitor a praticar sua aplicabilidade no seu cotidiano. Detalhes para contato nas páginas finais.

Marcelo G. Coutinho ou simplesmente Coutinho como é mais conhecido, bem que tentou seguir sua carreira de engenheiro mecânico, mas sua habilidade oratória e capacidade interrelacional, acabaram por empurra-lo para a área comercial, onde atuou por mais de 30 anos. Participou de dezenas de treinamentos de vendas no Brasil e no exterior, onde entendeu a importância da preparação e do embasamento científico de vendas para a conquista de resultados efetivos. No desenrolar de sua carreira como vendedor, passou a investir no compartilhamento de seu conhecimento adquirido com os demais membros de sua equipe, galgando posições e resultados expressivos no mundo corporativo. Atuou de maneira direta ou indireta em uma série de empresas nacionais e multinacionais, destacando-se nos últimos tempos na área de tecnologia: Honeywell, Springer-Carrier, Hypercom, IBM e PeopleSoft são algumas delas. A sua atuação em consultorias de desenvolvimento humano como Kepner-Tregoe, CTI e IPEB o inspiraram a escrever a metodologia Vendas Neurais e mais tarde publicar esse livro. Já treinou e capacitou mais de 5.000 pessoas com sua metodologia, conquistando uma legião de fãs dessa prática. Sua entrevista com Milton Jung no programa da rádio CBN, "Mundo Corporativo", alcançou números expressivos em tempo recorde e tem sido a grande referência do assunto nas redes sociais.

Serviço:

A Venda Nossa de Cada Dia
A Nova Bíblia de Vendas
Marcelo G. Coutinho

Scortecci Editora
Administração
ISBN 978-85-366-4715-9
Formato 14 x 21 cm 
172 páginas
2ª edição - 2019
Preço: R$ 45,00

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